什么样的苗子才能吸引客户？

在武吉村邯郸市成安县万荣园林绿化工程有限公司的苗圃里，记者见到了一大片定植的国槐。苗圃负责人闫志强告诉记者，就是这片国槐吸引了不少朋友前来考察。记者定睛一看，这批国槐确实不同凡响，都是4米×4米株行距定植的，虽然苗子已经有6—7厘米粗了，但依然绑着竹竿，**吸引眼球的当属漂亮的树冠了。

“国槐是老品种，是北方地区园林绿化的当家树种，种植量大，市场走量大，但精品苗却非常缺乏。我们到很多地方考察过，目前国槐定干高度和树干不直的问题都解决了，但树冠的问题仍然没有解决好，留有遗憾。如果要问我们这些国槐凭什么吸引客户，我认为有三点，一是定干高度为2.8米，符合当前园林绿化对行道树定干高度的要求；二是树干笔直，我们在采购苗子时就是精挑细选的，选的树干比较直的苗子，定植后马上就绑了竹竿，对被风吹弯的苗子，我们及时用绳子矫直；第三，**关键的一点是我们的树冠修剪的很精细，主枝选留和侧枝选留的方向、长度都非常科学，做到了因树制宜，因时制宜。”

闫志强说，为了修剪出好的冠形，他们专门请了大学的教授前来指导，手把手地教工人修剪，通过不懈的努力，苗子的冠形非常漂亮，而且利于今后的生长。

闫志强介绍说，他们的苗圃是新苗圃，投产只有几年的时间，为了有好的经营收益，建设初期，他们就决定要走精品道路。

 “我们要培育的精品苗，必须是真正意义上的精品苗，是**的，而不是相对的。我们做苗子不随大流，追求的是精益求精。宁可前期多投入一些，在质量管理上也不会放松。我们买苗子的时候，比别人的苗子贵一些，但品相好，质量高。在水肥管理上，我们农家肥和化肥结合使用，虽然多用了点钱，但土壤肥沃，后劲儿足。在修剪上，宁可舍弃生长量，也要有好的冠形。”闫志强说，他们公司一班人认为，不做就不做，要做就做**。

“好苗子，肯定有好价格。现在业内对精品苗的需求量是非常大的，可以说是供不应求。我走过不少地方，也看到了一些干直帽圆的国槐，但和闫总的国槐比起来，还是有些差距的。他们养苗子的思路非常清晰，定位非常准确，看得长远。”和记者一起考察的河北**苗木专家冀伟说。